对驾校来说，学员就是驾校持续发展的生命力，也是教练的赖以生存的基础。自2018年以来，随着驾培新政的深入实施，以及客户群体的不断变化，驾培行业的竞争正在不断的加剧。驾校面临着全新的经营环境，大多驾校发展都出现了瓶颈，招生难、转介绍率低等一些问题出现，严重制约了驾校的发展。那么，如何有效解决招生难题？有没有有效的落地措施呢？答案是有的。

总的来说，驾校总体数量变化不大，但随着社会经济的转型升级，一些新兴模式涌现市场，特别是“互联网+”理念的推广，驾校之间的差距与前来越大，头部驾培企业逐渐形成，竞争也随之进一步加剧。现在，短视频快速发展，在激烈的竞争中，有一部分驾校利用抖音、快手、微信视频号等等新生态运营工具，尝到了甜头。但是目前的驾校运营模式还是以传统的为主，利用平台进行短视频招生更是占有率非常少。这些较早提出转型的驾校，抓住了机遇，选对了方向，在市场上正在往健康持续发展的方向迈进。时代在发展，企业的运营模式也应该与时俱进，这是驾校必须要考虑的事情。线下线上一体，以数据驱动驾校高效运营，利用信息化管理技术不断提升管理水平，提高机构核心竞争力，以突破机构的招生瓶颈。只有解决招生难的问题，机构才能够持续发展下去。

现如今的驾校，教练既是教学员开车技能的主体，也是招生的主要人群。这在一定程度上要求教练除了精通驾车技巧外，还需要教练懂得营销之道。营销的真正定义是把自己的优势明确地表达出来，自己有的要懂得说，让学员之道你有什么好。当然，营销都是要基于事实之上，不然就是欺骗了，真诚的营销才是打动学员的关键。

以前，企业与客户之前都是基于产品的“一对一”买卖关系，但是随着时间的推移慢慢会发现，客户似乎越来越不买账，驾校招生效果也差强人意。其真正原因是客户的消费理念在发生变化，从感性消费向理性消费的转变。企业必须要秉承“以产品为核心，以市场为导向，以客户为发展”的经营理念，驾培教育也是一样，必须重视驾校提供的客户价值，这是市场竞争的必然结果，也是驾校向持续良性发展的方向，从价值实现到客户认知，实现驾校品牌化经营。

价格是价值的客观体现，驾校需要完备的收费标准体系，规范收费，公平、公正、公开，各个模块的收费标准清晰明了，让学员明明白白地知道自己的钱花在何处，让学员安心，才能招来更多的学员报名。同时，规范收费标准可以有效遏制恶意价格战的发生，规避招生风险。