首先，驾校如何针对高中毕业生落实好招生策略，就要弄清楚招生对象是谁？营销对象是谁？怎么招生？等等问题。在这里，小编带大家一一探讨，希望对各位教练有所启发和帮助。

招生目标人群：高中应届毕业生

目标人群特点：年龄刚满18岁（或左右），班级群体影响比较大，一般由家长决策。

营销对象：也就是招生宣传的目标人群，这是最关键的，驾校真正营销的对象应该是家长而不是高三毕业生，对高三生来说，一是没有购买欲望，二是没有购买能力，家长才是最后能决定是否报名的人。

效果保障：学生、家长两手抓，重点在家长。一方面做好宣传，精准对接到家长，要从家长的角度出发，除了驾校的实力优势、性价比方面，更多要从学生暑期学车的必要性以及本地学车安全角度进行说服。另一方面是设计好促销活动，设计的活动方案让家长更省钱，同时多增加的服务让家长更省心省力，增加报名吸引力。

可以前往学区房聚集的社区或者街道进行招生，客户资源更加优质。学校附近的租房聚集地也是很好的宣传阵地，为了方便照顾孩子，条件有限的家长会临近学校租房子，孩子高考完后，不会立马搬走，一般等高考成绩出来后才会离开，这就有了一个很好的招生空档期。

营销时间节点：营销时间节点是高考之后，切勿打扰高考备考。

方案一：结伴学车有惊喜，拼团报名更优惠

高中生人群有一个很明显的特点，就是人群集中。高中生是分区域报读的，单一学校人群相对集中，而且有牵一发而动全身的效果。我们可以利用这个特点，进行组团报名优惠活动，比如说两人报团各减100、三人报团各减200、五人报团各减300等等，在预算成本之内，可以按照自己的方式进行团报优惠。团报优惠的模式可以不断推动学员拉动身边的同学一起报名，从而提高报名人数。

方案二：VIP高中毕业生专享培训班，快速拿证

高考结束后，有近三个月的空档期，我们可以充分利用这一点给学生提供便利，开通高中毕业生VIP通道，针对人群，专享练车。可以安排几个高中生一起练车，有条件的可以提供理论辅导，一方面同身份的年轻人一起练车学车气氛更加好，还能交到同龄人朋友，另一方面提供练车便利，缩短拿证周期。这些都是很好的宣传点。

方案三：分数减免，考多少分，抵扣多少费用

可以推出分数减免活动，高考分数是多少，报名学车的时候可以用分数抵扣相应的报名费用，比如说高考考了500分，报名学车就能优惠500元。一般来说，平均成本预算大概在500上下。条件有限的驾校教练，可以采用分数层级减免的模式，比如说高考成绩在一本线以上的，报名学车可以减免350元，高考分数在二本期间的，报名学车可以减免200元，二本线以下的减免100元。

方案四：礼品赠送

这是比较传统的活动模式，单页充分利用了爱贪小便宜的人性特点。礼品的设计要按照准大学生的使用人群进行配备，或者以学生家长的角度进行设计，比如说行李箱、智能手表、平衡车、平板电脑、旅游项目等等。