针对高中毕业生招生，主要分为三个时间段：第一个时间段是高考结束前（包括高考当天），第二个是高考结束到填报志愿这段时间，第三个是填志愿完成到开学这段时间。其中，最关键的是高考结束到填报志愿这段时间。为什么这么说呢？

第一阶段是第二阶段的准备，第三阶段是第二阶段的补充。在第一时间阶段，同一个家长可能接收到一家或者多家驾校的招生信息，这个时候很多的家长其实更多的是处在观望阶段，并没有马上做出报考决策，一方面是自己的孩子还没没有考完试，不着急做决定，另一方面是家长的心思更多放在如何照顾好孩子，让孩子安心考试上。因此，第一时间段更多的是为第二时间段做准备工作。

填志愿的时间一般是六月底到七月中旬，在填完志愿后，时间都到了7月中下旬去了，就算有意向考驾照，也会考虑够不够时间拿证。要知道，如果这个暑假没拿到证，一旦学生去了外地上大学，那就是半年才能回来一次继续学车的了。因此，第三个时间段也不是家长们做决策的最佳时期。高考结束到填报志愿这段时间，是驾校招生的最佳时间，以助力高考志愿填报作为突破口，把握好招生关键期，就一定能够获得意外惊喜。

突出驾校优势，强调价值服务

突出优势要遵循实事求是的原则，切不可夸大其实，否则带来的结果是口碑下滑，这对于注重品牌优势、连锁式经营的驾校尤其要注意。所谓优势，就是自己有而别人没有，或者大家都有但我更优的方面，比如说“校区多，选择广，学车更便利；预约学车，省时、省心、高效；专业教练，标准化练车场；免费试学试驾”等等。一方面可以有效应对家长比价的心理，另一方面让家长觉得物有所值，从而做出报名决策。

做足招生准备，完善招生话术

针对不同的招生方法，做好招生准备。一是要做好选址的准备，选择学校附近的街道小区，以驾校为中心辐射方圆五公里范围最佳。二是要做好物料准备，准备好宣传单张（包括单张上呈现的内容），单张内容建议以高考填报志愿为突破口，减少学车报价的直接呈现，这样更有利于提高家长接受单张的意愿。三是做好人员准备，要配备专业的、有精神、有活力的招生人员。四是要做好话术准备，统一专业口径。

招生时根据和家长接触的时间长短选择不一样的话术，接触时间在一分钟以下的，适合采用开门见山直接介绍的方式，要保证在这么短的时间内把有效信息传达出去。接触时间在几分钟或者十几分钟的，适合采用循序渐进的话术，通过交谈挖掘需求和痛点，再引出学车需求，会大大提高家长的接受意愿。

对犹豫不决的家长要做好引导

首先我们要明确家长拿不定主意的原因在哪里，一个是可能是需求达不到痛点，可学可不学，这时我们要把学车的好处告诉家长；另外可能是多家驾校对比中，这时要回到上面第一点上了，要突出驾校优势，让家长觉得性价比比别家好。还有可能是家长想更多的征求孩子的意见来完成决策，这时可以围绕学生假期安排作为话题突破口，引导学生做些有意义的事情，同时强化学车的意义。

总之，驾校要牢牢把握从高考结束到填报完志愿这段黄金时间，占据最有利的招生时段，采用有效的招生方法，提供给家长和学生最好的价值服务，解家长之忧，才能在高考生市场中占据一席之地。