市场营销是一门科学，大学本科、研究生都设有该专业。社会上很多行业都运用了市场营销学的理念和知识，形成了成熟的营销手段。驾校也应根据自身的实际情况，运用市场营销学知识，科学、合理地运用“推销”、“促销”和“营销”三种基本营销手段。

推销（战术行为）

推销是一种战术行为，是为增加招生数量而采取的行为。被广泛使用的“全员营销”，就是一种推销方式。驾校给每个员工都定了招生任务，上至校长下至员工，谁都没有例外，招生数量与个人利益挂钩。另外一种常见推销方式是广告推销。如户外广告、微信公众号、互联网平台宣传等等。

促销（战略支援）

促销如同“战略支援”，举行促销活动的目的是为了促进招生目标的实现。不可否认，很多营销方案都是依托“价格杠杆”来实施，但这不等同于“无序的价格战”。合理地利用营销活动，可以达到招生数量和驾校知名度的双丰收。

然而，有些驾校走入了营销的误区。有的驾校营销过度，一场接着一场，对市场的“透支”过大，活动结束后，报名学员如同数凤毛麟角；有些驾校甚至被“某组织”欺骗陷入了庞氏骗局之中……这些误区让驾校深受其害。

只有科学促销，巧妙策划，精心组织，把握时机，全员参与，齐心合力才能取得理想的招生成绩。

营销（战略规划）

营销如同战略规划，实施营销的目的是为了保障驾校“效益”，其中包括“经济效益”（利润）和“社会效益”（口碑和品牌）。自我宣传展示活动，是市场营销不可或缺的手段。驾校的知名度，同样也要宣传推广，增加了人们对驾校的良好印象，获得了良好的社会效益增加。

毫无疑问，营销活动不但让人“过目不忘”而且“超凡脱俗”毫无“王婆卖瓜”之嫌。这些活动为驾校增加的知名度显而易见，对招生的益处不一定“立竿见影”，但长此以往对驾校来讲则是“受益无穷”。

“营销”包括“推销”和“促销”，三者都是为了促进招生，但“推销”和“促销”是局部的，主要目的是为了争取“招生人数”，而“营销”是整体的，其目的是保证营销目标和“驾校效益”的实现。如果把驾校的“营销”比喻成一座冰山，那么“推销”和“促销”就是冰山顶端的山尖。营销体系如若搭建不好，那“推销”和“促销”所起作用就有限。

可以预料，虎年的驾培市场还会与往年一样严峻。欲取得立身之地，驾校就要因地制宜地开展科学营销。“三分天注定，七分靠打拼，爱拼才会赢”，驾校做好营销工作，就要有这种“拼搏”精神。