微信获客是当下最受大家关注的渠道之一，十几亿的用户数量和高日活足以证明了一切。其中朋友圈功能是打开率最高的一个，做好朋友圈的营销是高效且频繁转化意向学员的方式。

一、发布倒计时：整理卖点，设置悬念，制造话题，吊足胃口

在营销活动开始前进行倒计时，能为活动制造悬念和热度，同时也能吊足意向学员的胃口，多方位的透露本次活动的优惠幅度及原因，制造一种紧迫感和期待感。"倒计时"营销能起到提醒意向学员时间的效果，又能给报名学车活动预热、为活动开始制造热度。

目前大家比较耳熟的当是手机品牌的发布会了，像苹果每年的发布会已经被互联网人当做是演唱会或者是节日一样的存在，每年的9月中旬大事件定有苹果新品发布在列。像国内的手机厂商发布会简直可以从年初发到年尾，每个月3-5场左右，机海战略针对不同人群的需求点去做定制和价格自由。

活动倒计时发布有三个作用，一来起到提醒时间的作用，在意向学员心中做好时间埋点。二来能够吸引目标受众的注意力，勾起足够的兴趣，达成有效预热，积攒势能、三来不断制造热议，扩大影响，让活动持续曝光，让更多人参与你的猜测当中来，持续为你带来曝光和热度。

二、发起抽奖+拼团裂变玩法：积攒势能，让利于人，释放势能，皆大欢喜

一个品牌想在微信生态里，寻求粉丝量和曝光率，那就需要造势，让更多人看到自己；一个新产品服务的推出，要许多微信的个人IP用户去做推手才能更好的了解到品牌。

无论是招生还是发布新服务，发海报轰炸朋友圈是必用的一个手段，效果当然有，不过就算效果再好也是昙花一现，可以多用现在常见的拼团和抽奖实际的把利益让给意向的学员，说不定能得到意想不到的效果。

这次主要讲的是拼团抽奖的这种玩法，拼团+抽奖可以增加裂变游戏的趣味性又延续了拼团的裂变属性，在合适的时候让一个不这么枯燥的活动传播裂变，把利益给到学员来活跃意向学员和裂变再好不过。在拼团的基础上加上抽奖按钮设置，拼团本身是需要意向学员发起拼团或者是先付费再去寻找下一个拼团学员才可让拼团完成。

拼团抽奖，抽奖在前，拼团在后。拼团的成本从付费改为抽奖，让需要抽奖的意向学员必须要经过公众号关注授权小程序，获取免费抽奖机会，跳转到抽奖页面抽奖。这样我们的公众号才能获得投入相对应的粉丝数。

最主要的就是要降低意向学员参与成本，虽然机会渺茫，但是中奖的回报是非常大的，多设置几级奖励，让低投入和低成本的意向学员也可以获得回报，回报大小保证活动质量，但是零回报不是在活动势能还没起来的时候的做法，要保证每一个级别意向学员的参与有回报才能维护裂变火种。

三、把意向学员事实反馈，验证你的服务和活动真实性：挖掘需求，填补事实，增加信任

在日常的营销中，很多人都没有想过营销效果，认为朋友圈发了就够了，但是完全不去顾及广告效果，发完了没人点赞询问，还被人拉黑了。该如何解决呢？答案是要去主动反馈和分享学员好评。

私域流量最重要的就是成交，而不是展示收入，因为成交代表了你的微信人设，你要主动的去跟你的学员和意向学员去交流并且在朋友圈公布你们的关系。把他推到一个地步，让他感觉你的用心，让他误以为你是他的关键人物。一般会附带其他学员的好好评，让你看见这样，看见其他学员对于他的评价。

对于朋友圈营销做了三个重点的解析，第一是开始，你的倒计时海报，就是你的朋友圈势能开端。第二是中期，抽奖和拼团，积攒你的势能并开始迸发。第三，朋友圈的好评和推荐，打开你的朋友圈，让更多人看见你的好。彻底释放你的势能，带来成交，更能促进营销裂变。