地推中的技巧最主要的两个方面无非是：地推物料准备和地推过程的攻单话术

（一）地推物料准备

1.传单篇

发传单的首要目的不是为了成单，而是为了扩大驾校影响力以及咨询流量。所以，传单的设计“吸睛”是主要任务。据相关调查显示人们在传单上的注意力集中的平均时间是5-10秒，传单的信息量是与人们的阅读欲望成反比的。

当下驾校的传单存在的问题：

信息模糊，可读性差

特点：自我夸奖、内容极其枯燥，即使是熬到读完也读不出什么主题。一些小驾校传单，上来就是“本驾校是教育局正规注册”或“本驾校师资力量雄厚，校区环境优雅”。

一大堆模糊的提分名单

很大一部分驾校打着“保护学员隐私”的名义，用“王某，李某”等作为宣传对象，让人看完了想信你不是胡编的都难。当然即使学员的所有信息都写清楚了，客户们也不一定多感兴趣，毕竟谁会注意陌生人的拿证情况呢？

驾校教练印上去

这只能在认识该教练的小规模范围内有效果。而且也只是针对该教练的招生有帮助，完全不能转化到其他教练，性价比太低。

美图装饰过度忽视实用性

传单的美观性很重要，但是这种美观可以用配色、排版的设计来实现，而不该为了追求所谓的美观放过多的无意义美图。

过分写实，暴露缺点

在传单上写实固然重要，但要规避硬伤式缺点。

传单劣质

驾校最不该省钱的就是传单，我们出去宣传是展示公司实力的。

2.展架篇

据相关调查显示学员在展架上的目光留存时间不超过3秒，因此，展架的目的不是让学员了解多少信息，而是让学员目光停留的时间变长，让学员在最短的时间内了解核心信息。学员目光停留时间变长的唯一原因是对产品或服务感兴趣。唯一能让学员没有抵抗力、看第一眼就想继续看下去的，是标题党。

一般来说，标题党文案要满足两个因素：吸引性信息、内容性信息。注意：这两者之间要有必要的联系，让看的人由吸引性的信息联想到内容性的信息。

3.赠品篇

赠品的选择

要根据活动的规模和目的来选择相当数量和质量的赠品。赠品不用非得选择高大上的，只要看起来实用美观，能吸引客户眼球就行。可以选择一些与推广性质相关联的赠品，比如可以选择儿童交通贴纸、驾驶证皮夹等。很多驾校为了吸引学员，会带一些小礼品去进行地推，这是非常好的思路。

赠品的原则

选择赠品的另一个原则就是学员喜欢的，这点比学员需要可能还具备传播力。如果赠品有吸引力，很多没有报名意愿的人也会选择留电话，拿走赠品。如果赠品有宣传属性，拿走赠品的人，其实就是你免费的广告牌。注意：赠品的选择的标准性是：需要+喜欢+打破预期。

（二）地推中的攻单话术

1.招生拒绝处理

拒绝理由1：不留电话

话术：学员，我能理解你的心情，现在打骚扰电话的太多了，我是驾校教练，我不会把时间浪费在没有意义的事情上面，因为你很忙，有可能把时间忘了，我打电话就是通知你时间，如果不方便接电话，可以给你发短信的。

拒绝理由2：我没听过你们驾校，教练教学质量怎么样，每天带教多少人？

1）询问师资信任问题

根据驾校传单内容辅以话术：我们所有教练都是执证上岗的，所有教练都有至少2-3年培训经验，并通过驾校培训后才能上岗。话术准备围绕教练的资质、经验、教学规范等展开。此时可以将公众号中展示的荣誉资质分享给学员查看，以辅佐话术的真实性。

2）晒证据突出效果

可以将微信朋友圈的学员日常培训的成长轨迹分享给客户，方便客户进行查看了解。

3）突出学校形象

展示课室环境、学校面积、教具设备、训练场、安保措施等。比如，“咱们占地xx平，有xx个训练场，课室都配有……”把能凸显实力的硬件讲出来，公众号中会有驾校形象的相关展示照片，可以分享给学员，以便学员全方面了解。

2.电话咨询话术

自我介绍:

我们是谁，是来自哪家驾校，这个驾校的地点在哪里，离学员家里近不近（如果很近的话可以说明更具体的位置）。如果之前发过短信可以提到我们之前有给学员你发过短信哦！

了解学员的需求程度和意向程度:

在打电话前就应该了解好学员的需要。在电话中，我们要了解学员的基本情况，确认学员是否真的有这个需求和意向，如果发现学员是有一定程度的意向，我们要在电话中了解清楚学员期待中的学车是什么样的。这样比一昧的邀约效果要好很多。

因为当我们和学员说清楚了，学员来了后，只要我们的现场教学能达到他们的期待，他们就很有可能立刻报名。

加到学员微信，有利于后期招生工作的展开:

就算学员以这次活动没时间拒绝了我们，但如果我们能加到学员微信，当我们下次有什么优惠信息就能更直接地找到学员。除此之外，加到学员微信也有利于我们和学员的感情交流，维持潜在学员。