在众多的招生渠道中，诸如门店招生、广告投放、购买线索、发传单摆地摊、校企合作、电话营销等，学员转介绍学员是成本最低的一种。

什么叫做转介绍？

你可能会想：不就是老客户带新客户、学员转介绍嘛。这是我们每个教练都在做的事情，教练员招生就是靠跟学员搞好关系，让学员转介绍给他。对，但还不够。首先，不妨再深入问问自己如下问题：

学员是主动还是碍于面子被动地介绍学员？

学员持续不断的介绍学员了吗？

你希望学员介绍的学员信任的是教练还是驾校？

所有学员都愿意转介绍吗，不愿意又是因为什么？

我希望学员转介绍学员的时候说些什么？

教练都是用怎样的话术请求学员介绍学员的？

我的所有学员中有多大比例是学员转介绍过来？

我需要做哪些工作才能提高学员转化学员的比例？

如何把握转介绍时间点？

时间点一：报名成功前

每次你邀请他来参观或试驾时，你都可以提醒他：你可以邀请你没学车的朋友一起来驾校看看，我把你们接过来，你和你的朋友免费体验体验.......给他种个心锚，拉朋友一起来，可以相互关照，来去有个伴学车不孤单。这里有一个最重要的心里暗示，也许你从未注意：当你邀请他的朋友家人一起参观或试学，他对你的信任会瞬间加分。因为在一般思维里，朋友和自己是一伙的，敢邀请我朋友来帮我参谋、把关，肯定差不了。学员不知道自己有这个思维，但一定会产生这个效果。

时间点二：报名成交时

如果你收了学员定金，或学员已经确定要报名，或想交钱，或通过其他方式确认报名的，此时是转介绍的第二关键时刻。当学员有了金钱的付出，才算是对你有了信任，如果交了少量定金，叫初步信任！如果交了全款叫真正的信任。当学员对你有了信任，转介绍的可能性就增加了十倍以上，所以要抓住这个和钱有关系的关键时刻。

时间点三：学车途中

这里包括科目一二三四考试前：通过关心、提醒达成转介绍；科目一二三四考试后：通过鼓励、安慰达成转介绍；科目一二三四合格时：通过祝贺、表扬、发奖状、发奖品、给学员买吃的等各种鼓励达成转介绍。

转介绍怎么说才更有效？

成交后的转介绍

好的！办理完入学手续了，之后等通知学车即可，请收好你的证件及手续。请问你身边还有没有向你一样想要学车的朋友，可以推荐一下给我们驾校吗？这样跟朋友一块学车，你也有个作伴的。

拒绝后的转介绍

学员：“我过段时间再学”。教练：“嗯！好的，学车还是越早越好，方便留下你的联系方式吗？驾校有活动时，方便我们通知你，另外其实很多人学车都会选择我们，你可以在朋友圈问一问有没有一起来学车，一般都有朋友也一块来学，到时候你和亲友可以一起来报名。”