当学员表示“不，我不要”的时候，我们需要根据学员的具体情况，进行不同的应对措施。主要包括以下几个方面：

1、了解拒绝理由：我们需要理解学员的拒绝理由是什么？可能是担心价格过高、不感兴趣或者对服务质量不够了解等。通过有效的沟通交流，我们可以明确学员的需求，分析问题所在，并采取相应措施进一步促成成交。

2、提供免费试用服务：我们可以邀请学员免费试用培训课程。当学员使用并体验产品服务后，会对服务质量产生更好的了解与评价，并慢慢建立信任，这样可以为日后的学员转化埋下良好的基础。

3、提供品质保障和售后服务：我们可以告诉学员我们是正规可靠的驾校培训机构，并提供品质保障和售后服务。如果学员在学车过程中遇到问题，我们会尽力解决，保证学员的培训质量和服务体验，从而提高学员的信任度。

4、提供优惠服务：我们可以为学员提供优惠政策，如折扣、分期付款、积分等，以及一些额外的挂科合格礼包、礼品和驾照快速通过等服务，从而激发学员的报名欲望。

5、个性化定制服务：我们可以主动帮助学员规划并定制个性化的学习计划，根据学员个人的特点、需求和学习进度等，针对学员量身定制学车计划，激发学习积极性。

6、跟进和维护关系：我们可以记录学员的个人数据，课件选项和评分体系等信息，跟进学员的学习情况，并做好后续的学习补充和调整工作，并且时常提供一些促销信息，以得到学员的逐渐认同，并稳定逐步建立学员关系。

通过以上措施的有效实施，我们可以为学员提供高品质的服务和优质的学习体验，从而进一步促进成交，并保留更多的长期客户资源。同时，也将赢得学员口碑推荐，并得到更多的市场和业务机会。