教练员是驾校中人数最多的员工群体，他们的招生数量占到总招生数的60%以上。作为驾校中直接面对服务对象-学员的一线员工，教练员的形象和行为表现代表了驾校的经营理念和品牌形象。教练员的素质对驾校的品牌知名度、教学质量、经济效益以及未来发展都有着深远的影响。因此教练员与学员建立良好的关系，对于驾校的长期招生和品牌建设非常重要。

如何让教练员与学员建立起紧密的关系，并为老带新招生工作做好铺垫：

• 专业的教学能力和良好的教学态度

教练员应该具备专业的教学能力和良好的教学态度，这可以让学员感受到教练员的可靠性和专业性。教练员应该认真备课，熟悉教学大纲，掌握教学技巧，能够针对不同学员的需求和特点进行个性化的辅导。同时，教练员应该始终保持热情、耐心、认真和专业的教学态度，以帮助学员更好地掌握驾驶技能。

• 积极沟通和关注学员需求

教练员应该积极与学员沟通交流，了解他们的学习情况、需求和困难，并提供相应的帮助和建议。同时，要关注学员的需求和反馈意见，及时调整自己的教学方法和手段，以满足学员的需求和提高他们的学习效果。通过沟通交流，可以建立信任关系，让学员感受到教练员的真诚和可靠性。

• 安全意识教育

教练员应该始终强调安全意识教育，让学员认识到安全驾驶的重要性。在教车过程中，要注意自身和学员的安全，遵守交通规则，确保学员在学习过程中不发生任何意外和风险。

• 提供贴心的服务

教练员应该为学员提供贴心的服务，例如提前安排考试时间、协助学员处理预约等琐碎事务、提供灵活的上课时间等。这些细节可以让学员感受到教练员的热情和关怀，从而加深与教练员的关系。

• 诚实守信

教练员应该始终保持诚实守信的品质，遵守承诺，不欺骗学员。例如，在预约考试、安排上课时间等方面，要按照约定时间准时到达，不迟到、不早退。

• 给予学员必要的鼓励和支持

在学习的过程中，学员难免会遇到困难和挫折。教练员应该给予学员必要的鼓励和支持，帮助他们克服困难，增强自信心和学习动力。

• 维护好与学员的关系

在学员毕业或取得驾照后，教练员仍然应该与他们保持联系，保持良好的关系。可以组织一些聚会或者活动，让学员之间互相交流学习心得和驾驶经验，从而建立起一个良好的学员圈子。