抖音作为短视频生态圈里的龙头平台，自上线以来，短短几年时间一跃成为短视频类软件的佼佼者，借抖音普及带来的红利，各行各业的大军纷纷入驻抖音，并且获得了不菲的收益。近年来，入驻抖音平台的驾校也越来越多，把抖音作为线上运营招生的工具，前期入驻抖音的驾校现在已分得一羹。那么，驾校该如何搭建自己的抖音招生渠道呢？

第一步：核心定位

驾校首先根据自身的品牌特点，确定垂直领域，聚焦特定内容，比如做美食的，有人主打吃播、有人主打探店、有人主打美食教程等等方面。核心定位可以从三个维度考虑：内容、人设、表现形式。内容展现的是作品的内容范畴，提供给用户看的是什么内容、买什么产品或服务；人设的确定，代表一种身份标签，包括性格、价值观、行事作风等等；表现形式确定的是视频的展现风格。通过不同维度分析去寻找不同的切入点，关键是找到自己的目标用户，挖掘需求和痛点，用自己独特的定位打动他们。针对上述三个维度，我们可以这样思考：

第二步：创建抖音账号，完善包装

账号分两种，官方账号和个人账号，有条件的驾校可以分别注册驾校自己官方的账号和教练个人的账号，尽量一账号一设备的原则进行注册，避免一机多用。账号注册下来后，就是对账号进行包装，一是要包装昵称和头像，树立品牌标识符号；二是要包装背景墙和简介内容，提高辨识度；三是要完善绑定信息，提高账号推送权重；四是要养号，前期可以花3-5天时间养出兴趣标签。值得注意的是，账号的包装一定是与整个主体定位是统一的风格。

第三步：内容创作

创作包括了剧情设定、视频拍摄、后期剪辑等方面，视频内容是短视频的灵魂，其本质是在做产品，而不是作品，要以目标用户为中心产出有价值的内容。

第四步：作品运营

首先是视频发布的时间点要做好把控，一般工作日发布的最佳时间有四个：第一个是早上7-9点，这个时间是大多数人的起床时间，很多人刷一刷抖音提提神，看看昨天今天有什么新鲜事发生；第二个是中午11-13点，上班族上了半天班，趁中午吃饭时间刷刷抖音也是年轻人的习惯爱好；第三个是下午16-18点，人们忙碌了一整天，下班刷刷视频放松放松；第四个是晚上21点左右，睡前躺在床上刷手机基本上是广大网民的“共识”，这个时间点发布的视频获得的曝光量会更高。

其次是做好互动，并保持持续更新，定时收集留言和私信，分析总结出用户参与度高的作品，为后面策划拍摄提供参考。再者，短视频可以联动发送到朋友圈，激活微信好友，完成冷启动。

第五步：激活粉丝经济

获客与盈利是做运营的终极目标，通过一系列的运营，让目标用户看到视频，关注并愿意留下，最终实现变现。可以采用线上线下联动的方式，线上获取意向客户，通过线下进一步沟通，把线上无法展现的优势展现出来，从而促成报名。

第六步：数据分析，效果总结

我们要建立信息反馈机制，对账号行为数据进行监测，包括新增粉丝数量和变化、粉丝关注渠道、意向人数等方面，通过分析数据背后的影响原因，从而对账号、内容、变现路径等作出优化、迭代。