招生是一种以结果论英雄的游戏，结果就是指成交。没有成交再好的跟进过程都没用。而驾校招生的过程，也是一个“逼”单的过程。“逼”要掌握逼单技巧，不能操之过急，也不能慢条斯理，要张弛有度，步步为营。

逼单，首先要确定你的学员是否具备逼单的三大条件：

兴趣：学员对驾校及报考班别拥有足够兴趣和对招生顾问极度的认可。

财力：学员拥有足够的经济实力。

决定权：学员拥有签与不签的最终决定权。

一旦学员掌握上述三个条件，那恭喜你，你可以进行逼单了，整个逼单过程一般要走这几个环节。

一、确定环节

首先要确定学员的基本信息，知己知彼才能百战不殆。

1、谁学（谁有报名的决定权）

2、谁付款（谁是最终的埋单人）

3、确定意见辅助人（他们一般对谈单没有起到很大帮助，但是提出反对意见一般会被采纳）

4、通过学员的穿着打扮初步确认购买力

二、询问了解环节

学员保持沉默，也没有表态签与不签，这时可以开始询问学员情况。

1、确定档次的需求，以及学车班别定位

2、学员需要解决问题的难易度

3、询问对招生顾问提供的学车课程是否满意，对其中某一点有疑问，一定要针对此问题及时说服

4、确定付款方式，哪种付款途径（刷卡或现金）

三、逼单环节

1、紧追不放，等学员作决定

很多时候，学员听完招生顾问的介绍后，都会表示再考虑一下，或者说下次再来。这时候，作为招生顾问要紧追不放！可以对学员说：X先生，请您好好考虑，我会在这里等候您考虑后的回复。

2、巧用问句进行催促

在学员表示需要在考虑一下的时候，招生顾问可以适当用问句进行催促，这时你可以这样问：“X先生，您说要考虑一下，表明您对我们的学车课程是感兴趣的，对吗？”询问之后要给学员留出做反应的时间，因为接下来学员的回答通常会给你的下一句话起到很大的辅助作用。

接下来，招生顾问应该确认考虑学员真的会考虑：“X先生，既然您真的有兴趣，那么我假设您会考虑我们的学车课程，对吗？”这里的“考虑”要用缓缓地说出口，并且以强调的语气说出。接下来，招生顾问需要列举一些例子，因为这样能让你分析能提供给他们的好处。最后，学车的心已经很动摇了，想购买但是不肯签单，你可以试探一下学员是不是因为价格的问题不愿报名“X先生，有没有可能是费用的问题呢？”如果是因为这个原因，那么招生顾问可以根据驾校的政策适当处理，如果不是这个原因，那么就不要提价格上的政策支持，而是了解原因，逐个击破。

3、提出问题关键

我们常说打铁趁热，做招生顾问也是如此。

（1）如果学员说出“我要考虑一下”这个借口时，招生顾问应该立刻采取行动，不要让其滋长下去。你可以说：“实在不好意思，一定是我的介绍不够详细，没有让你有足够的了解，你可以将你所考虑的事情跟我说一下吗？”这样，既显得招生顾问态度认真，负责，又可以把话接下去，使学员愿意说出顾虑所在。

（2）招生顾问面对不同的学员还可以采取直接了当的方式询问，“您先不要这样想，您先了解一下我们驾校的学车培训流程。我们驾校的学车培训过程的特别之处是……”。这就是进一步激发学员的报名欲望，一步一步引导学员签单。

（3）可能学员从你的解说中捉住了关键疑点，一直定不下心签单。这时，招生顾问应该站在学员的角度，从他的利益出发，同学员一道考虑解决问题的办法。招生顾问要设法摸清楚学员最后的考虑点是什么，站在学员的角度思考问题。这样的逼单技巧，你学到了吗？具体的执行还需要根据现场的学员反映情况来灵活运用。