当谈及价格的时候，很多学员都会有所犹豫，要么在想是否值得，要么是在对比三家，我们要根据不同情形化解顾虑，才能让学员顺利报名。

觉得价格贵了

对策：一分钱一分货，其实一点也不贵

解释价值：您可以向学员说明学车的投资价值和效果，例如，生活更方便，出行更灵活，提高个人职业发展等。通过解释投资回报率的知识，让学员理解为什么自己需要付出这些费用，以及这些花费所带来的价值。将产品的几个组成部件拆开来，一部分一部分来解说，每一部分都不贵，合起来就更加便宜了。

比较价格：您可以告诉学员不同的学车培训机构的课程费用，并根据自己机构的培训标准以及服务水平进行比较，并说明相应价值所在。如：这个学车班别比某某驾校学车班别便宜多啦，服务质量还更好，性价比更高。

满足学员的需求：如果学员确实无法承担高价，您可以根据其实际需求，从课程内容、优惠方案计划或时间安排上为学员提供更加灵活的选择，包括分期付款、优惠政策等。这个班别可以提供什么特别的服务，是目前最优惠的，现在还有活动优惠，一点儿都不贵。

鼓励学员考虑长远：您可以提醒学员，关注长期投资收益，一个合适的学车培训可以带来更大的回报，而不是短期价格问题。让学员考虑到加入您的培训后带来的技能和生活质量的提升，以及全职就业等机会所带来的社会和个人价值。

底牌法：这个价位是产品目前在行业已是最低的价位，已经到了底儿，您要想再低一些，我们实在办不到。通过亮出底牌（其实并不是底牌，离底牌还有十万八千里），让顾客觉得这种价格在情理之中，买得不亏。

总之，当学员表示“太贵了”时，您可以采取以上措施，让他们理解学车的用途和价值，并根据个人实际情况为他们提供优惠、灵活的选择，或者帮助其更长远的考虑问题，以此鼓励他们最终加入您的学车培训课程。

别的驾校更便宜

对策：价格是价值的体现，便宜无好货

分析法：大部分的人在做购买决策的时候，通常会了解三方面的事：第一个是产品的品质，第二个是产品的价格，第三个是产品的售后服务。在这三个方面轮换着进行分析，打消学员心中的顾虑与疑问。

转向法：不说自己的优势，转向客观公正地说别的地方的弱势，并反复不停地说，摧毁顾客心理防线。如：经常约不到车，约到了还要等好久，向驾校反馈服务态度还不好……

提醒法：提醒顾客现在学车低价有陷阱，不要贪图便宜而得不偿失。

提供额外优惠：如果学员还是不愿意接受学费，您可以提供一些额外的优惠或者奖励，例如折扣、分期付款、赠送一些学车常用设备或保险政策等，让学员看出不同驾校价值的区别在哪里。

当学员表示“别的驾校更便宜”时，我们可以通过详细的解释、提供不同的课程选择、额外优惠和鼓励学员进行测评等措施，来让学员了解不同驾校之间的价值差异，获取更加全面的信息，通过引导并最终选择自己。